自08年经济危机后，中国经济经历了从W型到L型的复苏转变，并且L型将成为中国经济新常态，经济结构调整，整体增长率下降，特别是工业领域，下降更为明显。在此背景下，国内众多企业，特别是工业企业受到较大影响，成长率大幅下滑，甚至出现负增长，而在紧固件行业，出口受阻，大幅下滑，内需不振是较多紧固件企业面临的问题，但是，浙江东明在2016年上半年却逆市实现了同比近30%的逆市增长。
用数据说话：上涨近30%——东明综合竞争力和性价比的体现
2016年，面对国内经济结构转型，经济形势严峻复杂的局面，东明积极调整营销战略，以客户关注和需求为导向，致力于为客户创造新的价值和服务：
●东明电商，让东明的仓库成为您的仓库。2016年东明全面推广电商系统，线上采购优惠1%，365天无休息，随时随地线上一键查货采购，东明库存一目了然，将东明的仓库变成客户自己的仓库，快速询报价，快速查货，快速下单，快速交货，让客户永远领先对手一步。
●账期支持，行业大突破。缺钱，是近年大部分企业面临的重大问题，账期也一直是紧固件行业代理市场的关键需求，在此背景下，东明深入了解客户痛点需求，在2016年针对公司重点合作客户打破固有的月结合作方式，推出了账期支持服务，为客户送上了一份巨大的惊喜，如此贴心的服务和巨大的付出，获得了众多客户的高度认可。
●新品竞争力大增，销量大涨50%。东明近年不断增加产品品项，提升配套服务能力，已经得到越来越多客户的认可和合作，东明品质，现货库存，亲民价格已经深入客户心中，新品竞争力不断增加，年均增长率超过30%以上，而在2016年，东明新品连创新高，上半年同期成长超过50%。
●部分区域试点“电商+区域仓物流配送+分公司”新模式。2016年，东明全面推进新模式进展，从长三角华东到珠三角华南，两大区域仓储中心的建立逐步开始发力，配合电商、物流配送上门服务及分公司当地化服务，客户出货单位更灵活，部分地区甚至试行“零起订量”送货服务，客户当日订单最迟次日中午到达，大幅提升东明服务价值，获得了众多客户的高度认可，合作规模一再突破，东明市占率快速提升。
总结：东明，致力于从产品提供商转变为服务提供商。因此，未来东明将聚焦资源，创新商业模式，让东明成为经销商客户最坚强的后盾，把东明的仓储变成客户的仓储，把东明的人员变成客户的人员，帮助客户承担更多的工作，为客户创造更多差异化的服务价值，最终，让客户永远领先对手一步。